A previsão de vendas ajuda-o a compreender tendências históricas, identificar padrões sazonais e estimar o desempenho de vendas futuro. Permite-lhe comparar as vendas esperadas com períodos anteriores, identificar potenciais oportunidades de crescimento ou quebras, e utilizar projeções baseadas em dados para apoiar o planeamento e a tomada de decisões.
Pré-requisitos
Antes de criar uma previsão, certifique-se de que:
- Tem um espaço de trabalho ELECTE ativo
- Ligou uma fonte de dados ou importou os dados necessários
- Dispõe de dados históricos suficientes para a análise
Criar uma Previsão
- Inicie sessão na sua conta.
- Selecione Previsões na barra lateral.
- Escolha Previsão de Vendas.
- Escolha um método de previsão.
Escolher um Método de Previsão
A ELECTE disponibiliza cinco métodos de previsão. O melhor método depende do tipo de dados que está a analisar e do resultado que pretende alcançar.
Por exemplo, se os seus dados de vendas seguirem padrões sazonais recorrentes, poderá querer selecionar o método Sazonal.
Tenha em conta as características dos seus dados ao escolher um método, em vez de utilizar sempre o mesmo método para todas as previsões. Para saber mais sobre as diferenças entre os métodos disponíveis, consulte Escolher um Método de Previsão.
Rever a Sua Previsão
Depois de a previsão ser gerada, pode rever os resultados na vista geral da previsão.
O gráfico principal mostra os seus dados históricos juntamente com os valores previstos, facilitando a comparação entre o desempenho passado e os resultados projetados.
Também pode rever métricas-chave, tais como:
- Valores atuais
- Valores previstos
- Taxa de crescimento
- Precisão do modelo
Adicionar ou Atualizar Dados
Pode adicionar dados manualmente através da Gestão de Dados ou importar dados diretamente ao trabalhar numa previsão.
Por exemplo, se precisar de adicionar dados de vendas de maio de 2026, pode importar os novos dados sem ter de carregar um conjunto de dados totalmente novo.
Assim que os dados forem atualizados, as alterações são aplicadas à previsão.
Dicas e Boas Práticas
- Utilize dados históricos relevantes. A qualidade da previsão depende dos dados disponíveis para análise.
- Tenha em conta a sazonalidade. Se o seu negócio seguir padrões recorrentes, escolha um método que os tenha em conta.
- Experimente diferentes métodos. Se não tiver a certeza de qual o método de previsão que funciona melhor, compare os resultados de diferentes métodos.
- Mantenha os seus dados atualizados. Adicione dados recentes antes de gerar ou rever uma previsão.