Dự báo doanh số giúp bạn hiểu các xu hướng lịch sử, xác định các mô hình theo mùa và ước tính hiệu suất doanh số trong tương lai. Nó cho phép bạn so sánh doanh số dự kiến với các giai đoạn trước, xác định các cơ hội tăng trưởng tiềm năng hoặc sự sụt giảm, và sử dụng các dự báo dựa trên dữ liệu để hỗ trợ việc lập kế hoạch và ra quyết định.
Điều kiện tiên quyết
Trước khi tạo một dự báo, hãy đảm bảo bạn:
- Có một không gian làm việc ELECTE đang hoạt động
- Đã kết nối một nguồn dữ liệu hoặc nhập dữ liệu cần thiết
- Có đủ dữ liệu lịch sử cho việc phân tích
Tạo một dự báo
- Đăng nhập vào tài khoản của bạn.
- Chọn Dự báo từ thanh bên.
- Chọn Dự báo doanh số.
- Chọn một phương pháp dự đoán.
Chọn một phương pháp dự đoán
ELECTE cung cấp năm phương pháp dự đoán. Phương pháp tốt nhất phụ thuộc vào loại dữ liệu bạn đang phân tích và kết quả bạn muốn đạt được.
Ví dụ, nếu dữ liệu doanh số của bạn tuân theo các mô hình lặp lại theo mùa, bạn có thể muốn chọn phương pháp Theo mùa.
Hãy xem xét các đặc điểm của dữ liệu khi chọn một phương pháp thay vì sử dụng cùng một phương pháp cho mọi dự báo. Để tìm hiểu thêm về sự khác biệt giữa các phương pháp có sẵn, xem Chọn một phương pháp dự đoán.
Xem xét dự báo của bạn
Sau khi dự báo được tạo ra, bạn có thể xem xét kết quả trong phần tổng quan dự báo.
Biểu đồ chính hiển thị dữ liệu lịch sử cùng với các giá trị dự báo, giúp việc so sánh hiệu suất trong quá khứ với kết quả dự kiến trở nên dễ dàng hơn.
Bạn cũng có thể xem xét các chỉ số chính, chẳng hạn như:
- Giá trị hiện tại
- Giá trị dự đoán
- Tỷ lệ tăng trưởng
- Độ chính xác của mô hình
Thêm hoặc cập nhật dữ liệu
Bạn có thể thêm dữ liệu thủ công thông qua Quản lý dữ liệu hoặc nhập dữ liệu trực tiếp khi làm việc với một dự báo.
Ví dụ, nếu bạn cần thêm dữ liệu doanh số cho tháng 5 năm 2026, bạn có thể nhập dữ liệu mới mà không cần tải lên toàn bộ tập dữ liệu mới.
Sau khi dữ liệu được cập nhật, các thay đổi sẽ được áp dụng cho dự báo.
Mẹo và thực hành tốt nhất
- Sử dụng dữ liệu lịch sử phù hợp. Chất lượng dự báo phụ thuộc vào dữ liệu có sẵn để phân tích.
- Xem xét yếu tố mùa vụ. Nếu doanh nghiệp của bạn tuân theo các mô hình lặp lại, hãy chọn một phương pháp có tính đến chúng.
- Thử các phương pháp khác nhau. Nếu bạn không chắc phương pháp dự đoán nào hoạt động tốt nhất, hãy so sánh kết quả của các phương pháp khác nhau.
- Giữ dữ liệu của bạn luôn được cập nhật. Thêm dữ liệu gần đây trước khi tạo hoặc xem xét một dự báo.