A análise de vendas ajuda a compreender como o seu desempenho evolui ao longo do tempo e a identificar padrões que possam requerer a sua atenção.
A secção Análise reúne tendências, anomalias e insights gerados por IA para o ajudar a compreender o que está a acontecer nos seus dados de vendas e a investigar possíveis causas por trás de alterações significativas.
Abrir Análise
Para visualizar a análise de vendas detalhada, siga estes passos:
- Aceda a Previsões.
- Selecione Previsão de Vendas.
- Assim que a previsão estiver pronta, mude para o separador Análise.
Rever a Análise de Vendas Detalhada
A análise de vendas detalhada fornece métricas adicionais para o ajudar a compreender o desempenho de vendas e a avaliar a precisão da sua previsão.
Análise de Crescimento
A Análise de Crescimento mostra o seu crescimento global e o crescimento médio mensal, ajudando-o a compreender como as vendas mudaram ao longo do período analisado.
Precisão da Previsão
A Precisão da Previsão fornece métricas que o ajudam a avaliar até que ponto a previsão corresponde aos dados históricos.
Inclui:
- Coeficiente de Determinação (R²)
- MAPE
- Bias
- Método de Previsão
- Horizonte de Previsão
Analisar Anomalias
A ELECTE consegue identificar alterações invulgares nos seus dados de vendas, como picos ou quebras inesperados. Para visualizar anomalias, siga estes passos:
- Abra Análise.
- Percorra a página para baixo.
- Na secção Deteção de Anomalias, clique em Detetar Anomalias.
- Se forem detetadas anomalias, estas serão apresentadas. Clique numa anomalia para ver os respetivos detalhes.
Explorar Insights Baseados em IA
Os Insights Baseados em IA destacam tendências, padrões e alterações importantes nos seus dados de vendas que possam requerer a sua atenção.
Os insights podem ajudá-lo a identificar rapidamente desenvolvimentos significativos e a compreender o que poderá estar a impulsionar alterações no seu desempenho de vendas.
Por exemplo, um insight pode destacar um período de queda nas vendas ou uma alteração invulgar no desempenho que valha a pena investigar mais aprofundadamente. Para visualizar os Insights Baseados em IA, siga estes passos:
- Abra Análise.
- Percorra a página para baixo.
- Na secção Insights Baseados em IA, reveja os insights disponíveis. Pode copiá-los ou transferi-los, ou ativar a Análise Avançada para uma análise mais detalhada.
Nota: A análise de IA é executada no seu dispositivo local, pelo que os seus dados permanecem sob o seu controlo.
Dicas e Boas Práticas
- Comece pela tendência global. Observe o padrão de vendas mais amplo antes de se concentrar em alterações individuais.
- Investigue alterações invulgares. Utilize as anomalias para identificar períodos que merecem uma análise mais atenta.
- Considere o contexto do negócio. Compare as alterações nas vendas com o marketing, os preços, as campanhas ou outras atividades relevantes.
- Utilize os insights de IA como ponto de partida. Reveja os dados subjacentes antes de tomar decisões com base num insight.
- Procure padrões recorrentes. Um único pico ou queda pode ser menos significativo do que um padrão que se repete.