Аналіз продажів допомагає зрозуміти, як змінюється ваша ефективність з часом, і виявити закономірності, які можуть потребувати вашої уваги.
Розділ «Аналіз» об’єднує тренди, аномалії та інсайти, згенеровані штучним інтелектом, щоб допомогти вам зрозуміти, що відбувається з вашими даними про продажі, та дослідити можливі причини значних змін.
Відкриття аналізу
Щоб переглянути детальний аналіз продажів, виконайте такі кроки:
- Перейдіть до «Прогнози».
- Виберіть «Прогноз продажів».
- Коли прогноз буде готовий, перейдіть на вкладку «Аналіз».
Перегляд детального аналізу продажів
Детальний аналіз продажів надає додаткові показники, які допомагають зрозуміти ефективність продажів та оцінити точність вашого прогнозу.
Аналіз зростання
Аналіз зростання показує загальне зростання та середньомісячне зростання, допомагаючи зрозуміти, як змінювалися продажі за аналізований період.
Точність прогнозу
Точність прогнозу надає показники, які допомагають оцінити, наскільки добре прогноз відповідає історичним даним.
Вона включає:
- Коефіцієнт детермінації (R²)
- MAPE
- Зміщення (Bias)
- Метод прогнозування
- Горизонт прогнозування
Аналіз аномалій
ELECTE може виявляти незвичайні зміни у ваших даних про продажі, такі як несподівані стрибки чи падіння. Щоб переглянути аномалії, виконайте такі кроки:
- Відкрийте «Аналіз».
- Прокрутіть сторінку вниз.
- У розділі «Виявлення аномалій» натисніть «Виявити аномалії».
- Якщо будуть виявлені будь-які аномалії, вони відобразяться. Натисніть на аномалію, щоб переглянути її деталі.
Дослідження інсайтів на основі штучного інтелекту
Інсайти на основі штучного інтелекту виділяють важливі тренди, закономірності та зміни у ваших даних про продажі, які можуть потребувати вашої уваги.
Ці інсайти допомагають швидко виявляти значні зміни та розуміти, що може впливати на зміни у вашій ефективності продажів.
Наприклад, інсайт може виділити період спаду продажів або незвичайну зміну ефективності, яку варто дослідити детальніше. Щоб переглянути інсайти на основі штучного інтелекту, виконайте такі кроки:
- Відкрийте Аналітика.
- Прокрутіть сторінку вниз.
- У розділі Аналітика на основі ШІ перегляньте доступні висновки. Ви можете скопіювати або завантажити їх, або увімкнути Розширений аналіз для більш детального аналізу.
Примітка: аналіз за допомогою ШІ виконується на вашому локальному пристрої, тому ваші дані залишаються під вашим контролем.
Поради та рекомендації
- Почніть із загальної тенденції. Розгляньте ширшу картину продажів, перш ніж зосереджуватися на окремих змінах.
- Досліджуйте незвичайні зміни. Використовуйте аномалії, щоб визначити періоди, які варто розглянути детальніше.
- Враховуйте бізнес-контекст. Порівнюйте зміни в продажах із маркетингом, ціноутворенням, кампаніями чи іншою відповідною діяльністю.
- Використовуйте висновки ШІ як відправну точку. Перегляньте вихідні дані, перш ніж приймати рішення на основі висновку.
- Шукайте повторювані закономірності. Одиничний сплеск або спад може мати менше значення, ніж закономірність, яка повторюється неодноразово.